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塘沽网络推广怎样做才有效果

  塘沽网络推广的终极目标是什么?当然是让企业的目标客户找到你然后成交,传统的中小企业业务思维都是业务员去开拓市场,主动去寻找目标客户,在互联网时代这样的线下活动在慢慢的开始转移到线上,通过互联网的推广手段让客户主动来找你服务,百度一下你行业产品服务的相关关键词,首页堆满了你的竞争对手在做网络推广
 
  一、目标客户定位
 
  1)什么样的人是目标客户?
 
  2)目标客户在哪里?
 
  3)目标客户具体是谁?
 
  4)在什么地方可以找到?
 
  目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有:
 
  1)分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人,是最直接的目标客户;
 
  2)找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要,或者是基于他人的需求;
 
  3)目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素,如果对购买没有决定权,即使他有需求,也算不上目标客户;
 
  4)具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。
 
  明确了上面这些问题,其实也就知道了企业的目标客户是谁,接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集,将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了,也就是选择合适的渠道发布信息。
 
  二、核心产品定位
 
  首先明确3个基本的问题:
 
  1) 你在网上主要是销售的是什么产品?
 
  2) 确认你的产品在网络是否是唯一的?
 
  如果有存在一样的产品那么竞争者又谁,你的产品和他相比有什么优势?
 
  3) 客户需要你的产品是碰到什么情况需要的,你又是如何去把自己产品描述给客户知道的?
 
  如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案,那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。


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